ANALYSE
SWOT DE
L’IFV
Présentée par Anthony Poireau et Daoud Bouazza

Informations prises sur le site officiel de l’IFV (ifv.be)

L’Institut des Forces de Vente :
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Qui sont-ils ?
Où sont-ils ?
Que font-ils ?
Avec qui le font-ils ?
Pourquoi le font-ils ?

QUI SONT-ILS ?
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L’IFV a démarré en Belgique à l’initiative de la Chambre de
Commerce et d’Industrie de Liège et via le concours du Forem et de HEC-ULg.

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L ’IFV veut répondre à deux demandes :

1.

Les bons vendeurs sont très recherchés par les entreprises.

2.

Il n’existait quasiment pas de formation intensive et aussi complète consacrée à la vente.

.

En 2001, l’IFV s’est multipliée sur chaque province en Wallonie.

.

Dans le même temps, d’autres partenaires sont venus s’ajouter au projet : les CCI de Wallonie, l’Ecole Supérieure des Affaires de
Namur, ainsi que des fonds sectoriels : Talenteo (industrie technologique) et l’IFP (industrie alimentaire).

OÙ SONT-ILS ?
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L’IFV est implantée en Belgique et en
France.

1.

En Belgique, elle est décentralisée dans de nombreuses villes (Liège, Namur, Charleroi,
Mouscron) afin de couvrir chaque province wallonne. 2.

En France, formations disponibles sur la quasi totalité du territoire.

Zone géographique occupée par l’IFV

QUE FONT-ILS ?
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Des formations intensives qui permettent aux demandeurs d’emploi de trouver un travail dans un secteur indispensable pour les entreprises : le secteur commercial.

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Des formations sur-mesure en entreprise qui permettent aux services commerciaux d’améliorer leurs performances.

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Des formations inter-entreprises qui permettent aux jeunes commerciaux d’acquérir des compétences solides et de progresser rapidement dans leur nouvelle carrière.

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Des événements pour promouvoir la culture vente dans les entreprises. AVEC QUI LE FONT-ILS ?

POURQUOI LE FONT-ILS ?
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Le but premier de l’ IF V est de faire progresser l es performances commerci ales d es entreprises belges et françaises en leur proposant des