Cas Esprit

3/Politique produit

Diversifier ou adapter ?

Ici, il n’est pas envisageable d’opter radicalement pour l’une ou pour l’autre des solutions mais de mettre en place une politique de produit permettant de trouver le juste milieu. En effet, Pour des marques de grandes consommations comme Esprit, il n’est pas envisageable de proposer les mêmes vêtements sur tous les marchés, car cela serait une erreur, ne prenant pas en considération les spécificités domestiques et goûts locaux…

Position médiane qui joue « le plus » par rapport aux hard discounters (plus de mode, plus de renouvellement, plus de plaisir d’achat, plus de segmentation...)

Recommandations :

1/Développer une ligne basique/classique, vêtements simples que tout le monde peut porter dans n’importe quel pays, aussi bien en Allemagne qu’en Suède ou en France. …

2/Assigner des designers et stylistes par pays pour mieux cerner les tendances locales et proposer des produits adéquats. Lancement de produits adaptés aux pays prenant en compte les spécificités domestiques…

3/ Développement de co-branding avec de grands couturier, le consommateur a la sensation de sortir gagnant de l’opération. Permet de mettre en évidence un effet d’aubaine que constitue cette possibilité de rentrer en contact avec l’univers du luxe. Renforcement de l’image de marque. Un co branding dans certain pays avec des personnalités nationales constitue une stratégie gagnante.
- Intérêt croissant des consommateurs de masse pour les marques de luxe
4/ Réduire le nombre de produits permettra de se concentrer sur les produits phares afin d’adapter la stratégie de manière optimale et d’être performant
3/ Politique Prix

Globalement, on constate que pour toutes les marques de prêt à porter positionnées sur le même segment qu’Esprit (H&M, Zara, Mango, C&A,…) les prix des vêtements sont très similaires. Toutefois, en général, le Portugal est le pays le moins cher tandis que la Finlande est le pays le plus