2010/2011 | KARINA LEGOINHA |

sup 4 | politique général d’entreprise |

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SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME

ANALYSE DE L’OFFRE

(Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent)

MESURE DU MARCHE

MARCHE POTENTIEL

MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?)
Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique
(chalandise)
Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport)

LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION

Approfondissement : est ce qu’on n’est en stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ?

Il existe différente STRATEGIE DE MONDIALISATION :

* STRATEGIE D’INTEGRATION : elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE
L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente

* STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local.
Ex coca cola : « think global, act local » change : gout, sucre, packaging,

* STRATEGIE DEVENIR UNE ENTREPRISE VIRTUELLE : il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante.
Ex : IBM service ils ne font plus de production (spécialise = recentrer sur une activité)

* SE POSITIONNER COMME UN SOUS TRAITANT : il s’agit de diversifier son portefeuille de client et de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel.
Ex : Ford abb = création d’une activité de peinture (stratégie de coopération/ Alliance = ce fait de plus en plus a l’international)

MARCHE REEL

MARCHE REEL :( quel est ma segmentation ?) Quel que soit