CAS VANESSA VALLFER

Nous constatons que Madame VALLFER perd de l’argent les deux premières années suivant la création de l’entreprise, puis qu’elle devient rentable et commence à gagner de l’argent à partir de 2015. Perdre de l’argent en début d’activité est quelque chose d’assez fréquent dans la création d’entreprise donc il n’y a pas forcément besoin de s’inquiéter.
On constate qu’une des raisons lui ayant permis de fortement augmenter son CA vient du fait que la marge brute a augmenté de 32 points entre 2013 et 2017.

Le résultat prévisionnel de l’entreprise par exercice est le suivant :

2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | -318 | -70 | 196 | 504 | 1004 |

L’activité de vente de matériel aux PME n’est pas rentable, l’entreprise perd de l’argent dessus, on peut donc envisager de supprimer cette activité qui apparaît comme pénalisante pour l’entreprise. Cependant, la vente de matériel aux PME est une activité liée à la maintenance des systèmes, qui elle apport de l’argent à l’entreprise. Seulement, si on élimine l’activité, on perd moins d’argent au début mais on en gagne également moins à la fin comme le montre le tableau suivant récapitulant les résultats de l’exercice :

2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | -239 | -5 | 202 | 471 | 884 |

Il vaudrait peut-être mieux envisager d’augmenter le prix de la vente de matériel aux PME. Si on augmente les prix de 25% pour l’activité vente de matériel aux PME et qu’on prévoit en conséquence une diminution des ventes de 25% par rapport aux prévisions initiales, on aurait de meilleurs résultats prévisionnels :

2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | -245 | 15 | 238 | 560 | 1046 |

C’est donc une option à creuser pour Vanessa VALLFER.

Concernant sa trésorerie, on remarque que dans ses prévisions initiales, elle est toujours déficitaire, mais ne s’aggrave pas au fil des années. Une option pour elle serait de diminuer le délai de règlement des fournisseurs, et en même temps, de se faire payer plus