Commerce
Le B.O. N° 7 30 JUIL. 1998
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TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
SOMMAIRE
ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS Unités d’enseignement (UE) Tableau des horaires et des coefficients Modules capitalisables Adaptations locales Modalités de contrôle des connaissances et des aptitudes PROGRAMME
ANIMER ET COMMUNIQUER (UE1)
- Expression et culture - Psychosociologie de la communication - Langue(s) vivante(s) étrangère(s)
CONNAÎTRE L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT (UE2)
- Droit et entreprise - Economie - Organisation, stratégie et qualité - Psychosociologie des organisations
MAÎTRISER LES OUTILS DE GESTION (UE3)
- Mathématiques et statistiques appliquées - Informatique appliquée - Gestion comptable et financière
ACQUÉRIR LA DÉMARCHE MERCATIQUE (UE3)
- Mercatique fondamentale - Mercatique stratégique et opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers
COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1)
- Négociation vente-achat - Communication commerciale
DISTRIBUER SUR LES MARCHÉS (UE2)
- Distribution - Logistique - Mercatique du point de vente - Gestion de la force de vente - Techniques du commerce international
RÉALISER DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES (UE4)
- Projets tutorés
CONDUIRE UNE MISSION COMMERCIALE EN ENTREPRISE (UE4)
- Stages
ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS
Unités d’enseignement (UE)
Les enseignements sont répartis en 3 ou 4 (en 2ème année) unités d’enseignement. - UE 1 : Animer et communiquer - UE 2 : Entreprise et marchés - UE 3 : Gestion et démarche mercatique - UE 4 (en 2ème année) : Projets tutorés et stages
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HORS-SÉRIE
Le B.O. N° 7 30 JUIL. 1998
ECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
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Tableau des horaires et des coefficients
ECHNIQUES Le B.O. N°7 DE COMMERCIALISATION 30 JUIL.
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HORS-SÉRIE
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Adaptation locale
Les heures d’adaptation locale peuvent être utilisées pour le renforcement d’une ou plusieurs matières figurant dans