QU'EST-CE QUE LE NON-VERBAL ?
Objectifs
- Reconnaître les différents éléments du comportement non verbal (regards, gestes, mimiques …) - Connaître leur signification - Interpréter les attitudes des autres - Prendre conscience de l'importance du paralangage, en situation de communication professionnelle ou personnelle.

Définition
Le comportement non verbal est aussi nommé le paralangage. Le paralangage intervient dans toute communication orale : - Qu'elle soit professionnelle : accueil, entretien de vente, réunion, conférence… - Qu'elle soit personnelle : discussion entre amis… LE PARALANGAGE EST L'ENSEMBLE DES SIGNES EMIS QUI ACCOMPAGNENT LE DISCOURS. Le paralangage se manifeste à plusieurs niveaux : position du corps, gestes, expressions du visage, respiration, voix. LE PARALANGAGE EST TOUJOURS PRESENT : il est donc inutile de le dissimuler, mais il est nécessaire de : - le maîtriser, - le surveiller.

L'importance du paralangage
Le comportement non verbal délivre des informations : - Sur la personnalité de l'interlocuteur, - Sur la qualité de la communication. Il est décodé et interprété par le récepteur : LE PARALANGAGE DOIT DONC ETRE ADAPTE : - à la situation de communication (par exemple, la tape dans le dos ne se conçoit qu'en situation amicale) - au discours : le comportement non verbal doit renforcer le message verbal. S'il le contredit : l'interlocuteur retiendra plutôt le message émis par le paralangage. Le langage non verbal est fondamental au début de la communication : il détermine la première impression que l'on se fait de son interlocuteur. Une première impression crée des sentiments de méfiance ou d'antipathie qu'il est difficile d'inverser. Les entreprises ont compris l'enjeu de la première impression. C'est pourquoi, elles sont particulièrement vigilantes sur la prise de contact concernant deux fonctions : - l'accueil - La vente En effet, on peut perdre des clients dès la prise de contact.

La signification du paralangage
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