APPLICATION COMMERCIAL ( Foires et Salons )

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Le cour traite des Salons et des Foires.... Voir internet UDA (Statistique des médias/Annonceurs) http://www.uda.fr Ils touchent les médias, la presse, internet, foire, publicité, fournisseurs ( orange... ) Les foires sont apparus Antiquité , Moyen Age ( Foire de Champagne, Pays Bas... ). 1) L'EXPO : Action de promotion : C'est un média temporaire. Le stand fait partie d'une chaîne communication et commercialisation. Objectif : Ventes, contact...t Le but est de créer un lieu pour recevoir ses clients. Ce poser 3 questions : * Qu'elles sont les raisons de la participation au salons ou le choix de ce médias ? * Définir et tenir compte des caractéristiques du marché et des manifestations du salon ? * Il faut insérer cette ensemble dans la politique commerciale de l'entreprise ? Au niveau interne : * C'est l’occasion de faire un investissement aussi rentable qu'une Pub ou une promotion... * C'est l'occasion d'appliquer une technique de communication dynamique. * C'est d'observer le marché et la concurrence dans un lieu privilégier. * Cela va vous permettre de teste l’efficacité de la force de vente dans un climat propice aux affaires. Au niveau externe en 3 plans : * Le plan économique : traiter directement les affaires. * Au niveau stratégique : elle cherche à s'affirmer sur son marché * Médiatique : il s'agit d'imposer son image de marque.

L'entreprise doit se faire VOIR et surtout exposer c'est : Prévoir ; Concevoir ; Recevoir. 2) Prévoir : Budget, matériel, déco du stand, réalisation des messages, animations, emplacement, documentation. 3) Concevoir : voir avec des professionnels de stand

4) Recevoir : - 12 mois :