Decathlon
Dossier Analyse et Conduite de la Relation Commerciale
2010 / 2012
BTS Management des Unités Commerciales
Camille Bouret
Présentation de l’entreprise
1. Le contexte Commercial 1.1 Le Groupe Le groupe décathlon, créé en 1976, est une SA à directoire fondée par Michel Leclercq, dirigé par Yves Claude et qui est détenu par la famille Mulliez et qui est, par conséquent, affilié à la forme de commerce intégré. En 2008, le groupe Décathlon est rebaptisé Oxylane. Ce dernier se définit comme créateur de produits sportifs et commerçant local et en ligne. Le Groupe Oxylane dispose également de nombreuses filiales. Koodza crée en 2004 est une forme de hard discounter des magasins Décathlon. On y retrouve principalement les marques propres à Décathlon (les marques passions). On retrouve aussi d’autres noms qui se spécialisent dans différentes formes de loisirs : Cabesto le spécialiste de la mer, Fonisto le spécialiste des sports de nature (chasse pêche, équitation,…), Chullanka spécialiste des sports de montagne, Decapro pour le sport professionnel. Décathlon est la plus importante entité du groupe Oxylane. Elle représente 436 magasins à travers le monde, c’est-à-dire plus de 40000 collaborateurs et 35000 références pour plus d’une cinquantaine de sport. Oxylane détient, à ce jour, environ 260 magasins Décathlon en France et est leader européen. En France, le groupe occupe également le haut du classement avec 32% des Part de marché en 2007. Il réalise 5,440 milliards de CA en 2009. Les éternels rivaux de Décathlon sont Go sport et Intersport. Go sport s’est même lié a Sport 2000 pour crée une central d’achat commune en Suisse. Ils appellent sa « l’arme de guerre anti Décathlon ». Depuis 1996, le groupe se lance dans la création de marque passions. Les premières, qui sont aussi les plus connu, sont Quechua et Tribord. Aujourd’hui, il en existe 18. Puis, en 2000, Décathlon fabrique aussi des composants techniques afin