Marketing de Marché

Etude de cas Briquet ZIP

Etude de Cas Briquet ZIP :

B3 MNI

Sommaire :
1-Introduction
2-Diagnostic externe du marché des briquets de luxe
3- Carte Perceptuelle
4- La demande
5-Le P.E.S.T.E.L
6- Diagnostic Interne De Zip Et Conclusion Sur Le Diagnostic Externe
7- Diagnostic des socio style
8- Détermination d’un nouveau choix de positionnement pour le briquet ZIP
9- Plan d’Action Marketing Produit
10- Orientation à Long Terme

1- Introduction :
Les briquets ZIP créés dans les années 30 par Gustave Godignon sont des objets de bonne facture s’adressant à une clientèle aisée. Dans ces années folles ces produits étaient destiné à une élite de consommateurs détenant pouvoir et argent ; aujourd’hui les briquets ZIP touchent également un autre type de clientèle tel que les entrepreneurs et autres aventuriers des temps modernes…
Cependant, le briquet de luxe connait depuis quelques années un certain désintérêt de la part des consommateurs, en raison d’une image peu flatteuse dû à la dévalorisation du tabagisme et la négativité de la société de consommation.
A partir de cette introduction on peut se demander quel positionnement permettrait à ZIP de gagner des parts de marché vis à vis de ses concurrents ; et que deviendra le briquet de Luxe face à la concurrence bon marché ?
2- Diagnostic Externe Du Marché Des Briquets De Luxe :
Dans un premier temps nous mettrons en avant l’offre existante à travers l’analyse externe en étudiant la demande, la concurrence et l’environnement.
2-1 L’offre :
L’offre de l’entreprise ZIP est sur un marché qui comporte plusieurs segments, le luxe, les briquets multifonctions et les briquets jetables.
2-1-1

Briquets de luxes :

L’entreprise ZIP détient 22% des parts d’un marché mondial du briquet de Luxe ; face à quatre principaux concurrents :
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PLYMOUTH : briquet au style Victorien, signe de raffinement et de prestige à l’anglaise. Ces prix sont légèrement supérieurs au prix