Indices

1) Indice d’attractivité :

Il se calcule de la façon suivante :

Avec Nombre de clients achetant en rayon
Indice d’achat = ---------------------------------------------------- Nombre de clients passant devant ce rayon

Nombre de clients passant devant le rayon
Indice de passage = --------------------------------------------------- Nombre de clients entrant dans le magasin (ou dans la zone étudiée)

2) Indice de sensibilité :

On peut en calculer 3 : - IS à la marge ou indice de rendement - IS au chiffre d’affaires ou indice de productivité - IS au volume

Ils se calculent comme suit :

Analyse : - Si IS > 1 : le produit est sous représenté, il faut augmenter le linéaire accordé. - Si IS < 1 : le produit est sur représenté, il faut diminuer le linéaire accordé.

On peut également calculer l’IS moyen si on dispose de 2 ou 3 des indices précités. Pour ce faire :

IS au CA + IS à la marge + IS au volume -------------------------------------------- Nombre d’IS

Pour calculer le nouveau linéaire, il suffit de faire :

3) Indice des ventes :

Analyse : si proche de 1 : il faut augmenter le linéaire.

4) Indice de rentabilité (IR) :

Quantités vendues x marge unitaire
RL : rendement du linéaire = --------------------------------------------- Linéaire en mètre

Analyse : si IR > IR moyen : il faut augmenter le linéaire.

5) Indice de diffusion :

6) Indice de consommation :

7) Indice de fidélité :

8) Part de marché :

9) Indice de richesse vive :

Encore appelé « Indice Nicolas », du nom de son inventeur, il est publié chaque année sous le titre « Le Marché Français, Guide Proscop ». Les deux éléments pris en compte sont : - l’importance de la population, - la richesse vive. Lorsque l’on veut évaluer les possibilités de vente dans deux localités,