LE MARCHE DU HARD-DISCOUNT

Le marché en quelques chiffres Les consommateurs Les investissements publicitaires

Hard-discount : circuit caractérisé par des prix particulièrement bas, en contrepartie d'un choix de produits plus limité et une présentation rudimentaire.

Le marché en quelques chiffres
Le circuit de distribution hard-discount a perdu des clients entre 2005 et 2006 : 68.5% des Français avaient consommé en hard-discount alors qu'en 2006 ils étaient 69,4% (taux de pénétration de 2006, source : étude hard-discount 2007, TNS Worldpanel). Ces chiffres représentent une perte de 250 000 clients. Les mauvaises performances du marché sont relatives. En effet, c'est globalement les moins bonnes performances de Leader Price qui ont fait du marché du hard-discount un marché en perte de vitesse en France. Les parts de marché de cet acteur sont en baisse constante depuis le deuxième semestre 2004 (à 3.5%) pour atteindre une PDM de 3.0% à la fin 2006. Son positionnement de "soft-discounter" semble lui porter préjudice quand, dans une tendance de baisse des prix, l'enseigne se retrouve confrontée à la fois aux hard-discounters mais aussi maintenant aux GMS. Concernant les autres acteurs, ils stabilisent globalement leurs parts de marché, mais en ayant procédé à plusieurs ouvertures de magasins durant l'année, ce qui démontre que leur création de valeur est proportionnellement moins importante que leur création de point de vente. Les ouvertures de magasins n'ont donc pas été aussi efficientes qu'elles auraient dû l'être. En d'autres termes, avec une augmentation du nombre de point de vente, les discounters n'ont pas réussi à garder leurs parts de marché face aux autres GMS. Ces dernières ont parfois adopté des baisses de prix et ont mis un coup d'arrêt à l'ascension des hard-discounters en récupérant une partie des clients perdus. En janvier 2007, les chiffres clés du hard-discount sont les suivants : - 4144 points de vente au 8 janvier 2007 (+2.6% par rapport au