La politique de produit
Positionnement
Po de communication
Po produit
Po de marque
Po de prix
Po de distribution
Outils de vente
I- Qu'entend-t-on par produit en marketing
Consiste à concevoir et renouveler ce que l'entreprise propose à ses clients. Elle regroupe l'ensemble des décisions relatives à la vie d'un produit.
Le terme produit désigne un bien tangible mais aussi un servie ou une combinaison des deux. (ex: vêtement/consultation médicale/ rendez vous avocat / achat lave linge&garantie&assurance, gite=tourisme ...).
1) Un bien matériel, un service ou une combinaison des deux | Bien | Service | Support matériel | Bien matériel | Service de mise à disposition de bien (location de voiture) | Support mixte | Bien auquel on associe un service | Service auquel on associe un bien | Support immatériel | Support d'information intangible (DVD) | Service immatériel | 2) Le concept produit
- L'idée centrale à laquelle est associé le produit dans l'esprit du consommateur = rapprochement au positionnement (support 1) la différence est par rapport à la comparaison des produits concurrents présente dans le positionnement.
Approche marketing
Approche fonctionnelle
Approche technique
A quoi sert le produit ?
Corriger
Qu'est ce que le produit?
Ex : Monture de lunette (alliage reprend sa forme lorsqu'elle est déformée)
A quelle attente répond le produit?
=différents types de besoins
Valeur de signe, fonction symbolique Physique/image de soi
Valeur d'usage, fonction utilitaire sécurité
- Concept produit&positionnement = rèf à la comparaison de la concurrence
3) Les principales décisions concernant le produit (les stratégies produits)
- 4 stratégies de produit : 3.1° l'innovation :
Lancer un produit nouveau sur le marché.
Elle présente différents avantages :
- Ventes supplémentaires - Image dynamique : renouvellement suivant les attentes du client - Lutte