Le marketing
Commerce indépendant commerce associé commerce intégré
70% de pts de vente 25% CA du commerce de détail.
30% du CA de détail
Chaine volontaires groupement franchise = 1 grossiste + des détaillants
Le contrat par lequel une entreprise appelé franchise accorde une autre entreprise appelé Franchisé le droit d’exploité sa marque, son savoir faire, sa technologie, ses produits, services en contrepartie du versement d’une redevance appelé ROYALTIES et éventuellement d’un droit d’entrée. Les royalties sont des pourcentage du chiffre d’affaire. Il y a 1400 réseaux de franchise dont 53000 pts de ventes.
On distingue 4 sortes de franchises : * Franchise de production : le franchiseur fabrique et le franchisé revend ( Yves rocher , jacadi , Léonidas * Franchise de distribution : le franchiseur achète et choisit des produits puis sait revendre par le franchisé ( Etam ) * Franchisé de services : le franchiseur met au point un service reproduit par les franchises ( mac Donald, dessange , éléphant bleu etc.…) * Franchises industrielle : le franchisé fabrique et vend des produits sous la marque du franchiseur.
Certains franchiseurs accordent également à des entreprises une master franchise qui a pour mission d’implanté la franchise dans un pays donné d’y recruter des franchisé et de payer le franchiseur. La lois Doubin de 1989 est très protectrice envers les franchisé français en rendant notamment le franchiseur responsable des promesse qu’il fait au franchisé elle est une des explications de la croissance de la franchise dans notre pays ( 10% par ans depuis 10 ans)
| AVANTAGE | CONTRAINTES | POUR LE FRANCHISEUR | * Son développement est financé par les franchises * Garde le