Les différents budgets :
Le budget général est divisé en budgets particuliers correspondant aux principales fonctions de l'entreprise : ventes, production, approvisionnement, investissement, trésorerie ...
Les budgets sont établis selon un ordre déterminé à partir de l'objectif de production-vente retenu.
3.1 Le budget des ventes au budget commercial :
Le budget de vente ou budget commercial concerne à la fois la prévision des ventes et la prévision du coût de fonctionnement des services liés à la fonction commerciale.
* La prévision des ventes ou programmes des ventes
* Le budget des ventes.
* Le budget des frais commerciaux v La prévision des ventes :
Dans la pratique, plusieurs méthodes de prévisions sont utilisées. Nous distinguons :
· Les méthodes reposant sur l'extrapolation d'une tendance en fonction des données statistiques passées.
· les méthodes économétriques.
· Les méthodes utilisant, l'analyse directe du marché et la prise en compte du cycle de vie du produit. v Le budget des ventes :
Le passage du programme des ventes au budget correspondant est très simple dans la mesure où il suffit de multiplier les quantités prévues par les prix prévus. v Le budget des frais commerciaux :
La budgétisation des frais commerciaux part de la distinction entre les frais commerciaux de structure (fixes et indépendants du niveau d'activité) et les frais opérationnels (variable ou proportionnels au niveau d'activité)
3.2 Le budget de production :
On peut distinguer 3 phases menant à l'établissement du budget de la fonction production :
* L'établissement du programme de fabrication des produits ;
* La détermination du niveau d'activité des unités de production ;
* La budgétisation proprement dite. v Le programme de fabrication des produits : Le problème consiste à passer des prévisions de ventes au programme de fabrication.
Ø De manière simple : il suffit de calquer la production sur les prévisions de ventes : La production que l'on prévoit de