Avantage concurrentiel : avoir un avantage stratégique sur ses concurrents



Objectif de la stratégie:

Créer de la valeur. Chacun a sa propre vision de la valeur, elle peut être financière, sociale…
Pour quelle partie prenante ? Ensemble des acteurs ou groupes d’acteurs ayant influence plus ou moins forte sur l’organisation et sa trajectoire de développement.
Parties prenantes primaires: individus ou catégories d’individus ayant influence prédominante sur l’entreprise. Ex: actionnaires/chef d’entreprise ou syndicats selon le type d’entp
Parties prenantes secondaires: celles qui ont influence limitée
Ex de parties prenantes : ONG, clients, associations consommateurs, associations professionnelles, groupes politiques etc…
L’influence des parties prenantes varie en fonction du pouvoir et de l’intérêt. Pouvoir +, intérêt + = acteurs clés

Pouvoir +, intérêt - = à tenir informés Pouvoir -, intérêt + = à garder satisfaits
Pouvoir -, intérêt - = effort minimal

3 niveaux de décision stratégique
Stratégie corporate : équilibrer et développer un portefeuille d’activités stratégiques. Décision d’élargissement ou de cession pour recentrer le portefeuille. Pour élargir son portefeuille d’activités stratégiques, on peut choisir la croissance externe avec le rachat de société, la croissance interne ou les partenariats.
Stratégie Business : BU: sous-partie d’une organisation (DAS) à laquelle on peut allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui fait face à ses propres facteurs-clés de succès.
Décisions de stratégies génériques qui visent à positionner chaque activité stratégique directement par rapport à la concurrence.

Donc obtenir un avantage concurrentiel par BU et non par entreprise dans son ensemble.
Stratégie de coût, stratégie de différenciation, alliance des 2 (réduction du prix et augmentation de la valeur perçue), stratégie de niche (focalisation).
Mouvements stratégiques : allouer des ressources pour la réalisation des 2