Merca
Travail 1 :
1- Les raison qui ont conduit le Baron de Rothschild à adopter une nouvelle stratégie sont : * Le vin français est en crise * Une chute des ventes de 50% en volume en quatre ans aux Etats Unis qui est sont premier marché d’exportation * Une concurrence internationale féroce menée par les producteurs du nouveau monde et qui pénalise leurs exportations * Un verdict impitoyable des spécialistes et des consommateurs envers la bouteille et l’habillage.
2- ------------------------------------------------- MERCATIQUE STRATEGIQUE
Analyse Externe
La demande : * Les consommateurs veulent un produit au goût fruité. * Ils veulent un vin sans aspect vieillis, facile à boire et consommable tout de suite.
L’offre : * Concurrent présent sur le marché tel que baron-de-lestac et malesan. * Aujourd’hui, présence d’une forte concurrence internationale avec les producteurs du nouveau Monde.
L’environnement : * Le marché de vin français est en crise. * Méfaits de l’euro fort. * Boycott larvé des produits français. * Erosion de la consommation de vin.
Analyse Interne
Forces : * Présence internationale. * Bordeaux de marque le plus vendu au monde et le plus ancien. * Image haut de gamme véhiculé.
Faiblesses : * Packaging critiqué par les sémiologues et donc pas adaptés a la demande.
Stratégie Mercatique
Objectifs : * Contrôler à la fois les terroirs et les techniques de vinification. * Viser un public de non-spécialistes et séduire en particulier les femmes, sans pour autant perdre les fidèles. * Positionner Mouton Cadet en vin de référence, à la fois rassembleur et haut de gamme.
Cible : * Tous types de consommateurs, les non-spécialistes et plus particulièrement les femmes.
Positionnement : * Vise à positionner Mouton Cadet en vin de référence, à la fois rassembleur et haut de gamme chez les vins de Bordeaux.