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Negociation interculturelle

1029 mots 5 pages
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Négociation et communication interculturelle

EENI | |
| |Programme de l'Unité didactique: Négociation interculturelle. |
| |- La culture et la société globale. Religion et affaires internationales. |
| |- Les cultures à contexte fort et faible (Edward Hall). |
| |- La dimension culturelle (Hofstede): Distance au pouvoir, Groupe masculinité, Éloignement de l´incertitude, ... |
| |- Les sept dimensions de la culture (Trompenaars). |
| |- La communication interculturelle et plan de marketing international. |
| |- Patrons culturels et marchés internationaux. Classification des pays. |
| |- Stratégies de management interculturel dans nos relations internationales. |
| |- Étude de cas: perception des produits sur différents marchés. Dimensions de Hofstede et les religions du monde. |
| |- Comment négocier avec succès dans ... |
| |Cours et masters: Cours Marketing International - Master Commerce International et Global Marketing |
| |Outils d'étude du cours en : [pic][pic]Intercultural Management [pic]Negociación intercultural [pic]Negociaçao |
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| |Résumé du cours Négociation interculturelle: |
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    DEVOIR 1 : Le cas EVASION 1/ Tableau synthétisant la situation | |Caractéristiques Internes |Développement de l’entreprise | | | | | | |- Société répartie sur 3 sites (Grenoble, Voiron, |- Contraintes financières | | |Valence) |- Impossibilité de développer les marchés locaux | | |- Chacun des sites fonctionnent en autonomie et opte |- Compétences réduites puisque c’est un marché peu exigent | |Constatation actuelle |pour un marché local |(ruraux, écoliers) | | |- Peu de contacts | | | |- Petite concurrence entre chaque site | | | |- 70 personnes dans la société et 70 autocars | | | |-Maintenance uniquement curative | | | | | | | |- Etudier le projet de développement international….

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    Négociation Interculturelle France vs Etats Unis SOMMAIRE I. Comprendre les code culturels américains 1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux 2. Les essentiels de la culture américaine 3. L'entreprise américaine II. FRANCE vs ETATS UNIS 1.….

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    NÉGOCIER DANS LES PETITS COMMERCES Catherine Kerbrat-Orecchioni De Boeck Université | Négociations 2004/2 - no 2 pages 7 à 22 ISSN 1780-9231 Article disponible en ligne à l'adresse: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-negociations-2004-2-page-7.htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 196.206.166.159 - 02/05/2012 22h48. © De Boeck Université Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 196.206.166.159 - 02/05/2012 22h48.….

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