BTS MUC – PDUC – Epreuve E6

Le dossier écrit

Première Partie : Analyse commerciale de l'UC
(1 à 2 pages)

1. Fiche signalétique de l’entreprise
- nom de l’entreprise
- activité de l’entreprise
- statut de l’entreprise
- nom des dirigeants
- organigramme
- performances de l’entreprise (financières, sociales, techniques et commerciales)
- historique de l’entreprise

2. Analyse de l’UC sur son marché

2.1. L’offre de l’UC
- Les segments de produits et leurs positions dans le portefeuille
- Les services
- Les innovations récentes
- Sa stratégie commerciale (produits, prix, communication, marchandisage)
- Ses projets commerciaux
- Son positionnement
- Sa position concurrentielle (PDM)

2.2. La concurrence
- Les enseignes et leur position concurrentielle
- Les produits et services des concurrents
- Leurs forces et leurs faiblesses

2.3. La demande locale
- analyse quantitative : nombre de consommateurs, répartition budgétaire des consommateurs, taux de pénétration de l’UC, rythmes d’achats, panier moyen…
- Analyse qualitative : profil du consommateur (âge, sexe, habitat, PCS, motivations…)

2.4. L’Environnement

- Structure démographique locale, structure économique (revenus), socioculturelle… - Cadre juridique et politique - Aspects technologique, écologique, géographique…

3. Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau

3.1. La structure du réseau
- Organigramme
- Détermination du rôle de chacun
- Position de l’UC et de son gérant dans la structure du réseau

Deuxième Partie : Diagnostic de l'UC (2 pages)

1 - Description et contexte du projet
Description et explication en une 15zaine de lignes de votre projet (naissance, idée, concept…)

2 – Diagnostic interne (forces et faiblesses)
- juridique (structure juridique, type de contrat, clauses contractuelles, brevets…)
- financier (CA, valeur ajoutée, résultat net, investissements, emprunts…)
- production (équipement, maîtrise technologique…)
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