Apparu en France dans les années 1980, le portage salarial est resté très longtemps confidentiel et peu connu, avant de connaître une croissance importante dans les années 2000, grâce notamment à sa reconnaissance par le code du travail (article L. 1251-64 de la Loi de modernisation du marché du travail du 25 Juin 2008 – Annexe 1).
En 2007, le portage salarial concernait plus de 15000 employés. Depuis, le nombre de personnes « portées » ne cesse d’augmenter.
Ce marché porteur, doublé de la reconnaissance du portage par le CDT, ouvre donc la voix à beaucoup d’entreprises souhaitant elles aussi profiter de ce succès et s’implanter. La concurrence est donc rude et beaucoup de sociétés se font et se défont rapidement. Dure loi de tout nouveau « concept commercial ». Cela n’est pas sans rappeler le boom du marché des sociétés de services à la personne…
La France compte aujourd’hui quelques 110 sociétés de portage (référencées au Guide du portage) mais seules quelques unes, les pionnières, résistent à cette concurrence et affichent de très bons résultats. Cela n’est pas dû à des frais de gestion défiant toute concurrence, au contraire (ils sont les mêmes dans la plupart des sociétés de portage), mais chacune a su développer une stratégie qui lui est propre, basée sur, afin de se différencier.
... fait parti de ces quelques privilégiées,
Mais la compétition reste rude entre ces entre entreprises.
Comment, alors, développer et optimiser l’activité commerciale pour y faire face et être le premier ? Faut-il tout miser sur des enjeux commerciaux comme chez ABC portage, ou privilégier les outils de communication et de marketing par exemple, comme le pratique Ad’Missions, leader sur le marché ?
C’est à cette problématique que répondra ce dossier. Nous y répondrons en nous appuyant sur les missions que j’ai pu effectuer chez .., puisque mon objectif de l’année était justement la mise en place de nouveaux outils pour recruter de nouveaux consultants, afin de développer