Selection et évaluation des fournisseurs
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Agenda et démarche de sélection et évaluation des fournisseurs
Introduction Le ciblage des fournisseurs La présélection des fournisseurs L’intégration au panel Evaluation et pilotage des la performance des fournisseurs
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Le schéma d’ensemble du process achat
Stratégie de l’entreprise Stratégie des achats
Coûts Services Innovation
Low cost Qualité - délai Innovation Elaborer le plan d’action & mettre en œuvre de la stratégie
Plan de déploiement, d’implémentation
Comprendre les besoins internes
Analyse du marché
Définition de la stratégie d’achat par famille
Analyse contraintes
Présélection des fournisseurs
Définition des critères RFI Visites de fournisseurs
Constitution du panel fournisseurs
Analyse ABC Analyse des risques et des coûts Segmentation Analyse fonctionnelle du besoin
Etude du marché fournisseur selon Porter
Evaluation des fournisseurs existants et potentiels Grid Strategic fit TCO Cost breakdown analysis
Gérer les relations fournisseurs et interlocuteurs internes
Consulter formellement : Définir la short list et lancer l’appel d’offre
Négocier et contractualiser
Gérer l’exécution des contrats et évaluer les fournisseurs
Piloter la performance et améliorer le process
L’analyse des contraintes
Contraintes internes commerciales : Fournisseur imposé. Politique achat imposée. Absence de prévisionnel Délai Manque de puissance Achats Absence de cotation fournisseurs Conditions de paiement Autres (techniques, qualité, financiers) : Lourdeur du cahier des charges Spécifications techniques …
Contraintes externes Commerciales Ententes sur le marché Capacité de production Sources Spéculations (ex : rémunération des actionnaires)
Autres (techniques, qualité, financiers) : Produits de substitution Taux de change Equivalence des normes …
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L’analyse TCO (Total Cost of Ownership)
Principes clés : La prise en