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Étude de veille décathlon

6366 mots 26 pages
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DESS en Gestion de l'information dans l'entreprise Institut d'Études Politiques de Paris

Étude de veille Décathlon

Béatrice ALLEMAND Mathilde FOURQUET

Cécilia GANDY Karine LARGILLIERE

Étude de veille Décathlon

17 mars 2000

Sommaire

Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web

Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon

Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le niveau de risque concurrentiel

Troisième partie : définition des facteurs clés de succès 1. Savoir-faire managériaux 2. Savoir-faire marketing 3. Produits

Quatrième partie : diagnostic stratégique 1. Facteurs internes 2. Facteurs externes 3. Synthèse : Matrice Forces - Faiblesses - Opportunités - Menaces

Cinquième partie : axes de veille 1. Présentation des thèmes retenus 2. Tableau de bord de veille

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Étude de veille Décathlon

17 mars 2000

Présentation de l’entreprise
1. Historique

« Sportifs satisfaits, c’est notre métier ». Telle est la devise des magasins Décathlon. •

Pourquoi « Décathlon » ?

Le décathlon est une discipline sportive très exigeante et très complète qui regroupe dix sports différents. Dans les compétitions sportives, on l’appelle souvent « l’épreuve reine », compte tenu des qualités athlétiques requises. C’est parce que Décathlon souhaite regrouper toutes ces qualités dans son travail quotidien qu’il a choisi ce nom. •

Genèse d’une réussite

En 1976, la chaîne est créée par Michel Leclercq et ouvre son premier magasin à Englos, près de Lille. Il s’agit alors de la première grande surface de vente d’articles de sport en libre service qui s’adresse tant au pratiquant loisir qu’au compétiteur. Outre la vente de produits, Décathlon propose la possibilité de

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    SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28 V. CONCLUSION 30 VI. BIBLIOGRAPHIE 31 VII.….

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    De par son modèle économique (c’est-à-dire réaliser près de 70% de son chiffre d’affaires grâce à ses propres marques et 30% seulement pour les marques sportives des équipementiers), on peut penser que les fournisseurs de grande marque de Décathlon qui sont alors également ses concurrents ne se tournent vers d’autres distributeurs d’articles de sport pour vendre davantage. De ce fait, la diversité des produits référencés par Décathlon en serait alors grandement affectée ce qui peut déplaire aux clients qui iront sans doute voir chez les concurrents. Par la suite, à cause du grand nombre de marques propres à Décathlon, qui prône la simplicité et l’accessibilité, de nombreux sportifs plus expérimentés que la moyenne pourraient penser alors que Décathlon ne s’adresse qu’aux amateurs et aux novices, ce qui peut eux aussi les pousser à aller voir à côté. La forme de son modèle économique qui a fait son succès jusqu’à maintenant, pourrait finalement handicaper l’enseigne dans un futur….

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    Le nom retenu est celui de « Decathlon ». En 1982 est inventé le fameux slogan « A fond la forme! ». Il permettra à Decathlon, de devenir vingt-cinq ans plus tard la marque préférée des Français….

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    Créée en 1976 près de Lille, l’enseigne d’articles de sport Décathlon est aujourd’hui devenue un groupe à la fois créateur de produits, et distributeur de ses marques propres et des marques internationales du secteur. Il maîtrise donc l’ensemble du cycle de vie du produit, de la recherche à la commercialisation, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Une recherche poussée de qualité et l’ambition de rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport, lui permet d’enregistrer chaque année une hausse de son CA (+11,1% en 2008, à 4,9 milliards d’euros), dont près de la moitié est réalisée à l’étranger, et d’être leader de son secteur avec une part de marché de 27,4% (chiffre 2008). Rebaptisé Oxylane en 2008, le groupe est composé de 8 enseignes multisports ou spécialisées, de 24 marques propres et de 450 points de vente, dont 213 à l’étranger. Très impliqué dans le développement durable, le groupe à mis en place depuis quelques années une politique de responsabilité sociale, validée régulièrement par des audits externes.….

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    Mlle A … A l’attention du Directeur de Decathlon Madame, Monsieur, Travaillant depuis 7 saisons avec mon compagnon dans une entreprise de sports d’eaux vives et de montagne que nous avons créée, je suis actuellement à la recherche d’un emploi dans la région. Passionnée de sport, et plus particulièrement de sports de pleine nature, que je pratique de manière régulière, votre poste de vendeur au rayon camping randonnée a retenu toute mon attention. Mon expérience au sein d’une structure de sports de pleine nature est un atout pour travailler au sein d’un rayon d’activités outdoor de votre magasin en matière de conseils pertinents auprès de votre clientèle. D’une nature souriante et dynamique, j’aime le contact avec les gens, ce qui me semble indispensable pour un poste de vendeur-conseil qui est en relation directe avec le client et représente l’image du magasin à leurs yeux.….

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    permet de rester sur la première marche du podium dans le domaine du sport. Cependant, quelles sont les conditions pour devenir une Grande Surface Spécialisée et plus précisément dans le domaine du sport ? Est-ce que les enseignes telles que Décathlon (que l’on traitera tout au long de notre étude)….

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    Décathlon 6 rue de Sagné 13200 Arles ville, Le Lundi 29 Octobre Objet : Recherche de stage Monsieur le directeur, Je me permets de vous adresser ma candidature afin de rejoindre l’une de vos équipes. Je suis actuellement en première année de BTS MUC. Je voudrais réaliser mon stage de 8 semaines à compter du 04/02/13 au….

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    Décathlon est présidé par Michel Leclercq mais aussi par Yves Claude directeur général international depuis 4 ans, il est producteur et propriétaire du site de recherche et de développement. Faire partie d’un réseau nous impose une stratégie commerciale appropriée à l’enseigne, notre réseau est internationale, le réseau Oxylane, il se crée portant sur les valeurs suivantes : Vitalité : équipe dynamique et enthousiaste Sincérité : être transparent à travers nos actes et nos clients Responsabilité : ce prendre en charge Générosité : socialement, professionnellement et fondamentalement, et sur des engagements, celui de former et développer les compétences de ses collaborateurs. Notre management est un management de proximité centré sur la prise de décision et les responsabilités.….

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    Historique: C'est en juillet 1976 que Michel Leclercq crée Décathlon, la première grande surface de sport en libre-service. 4 ans plus tard, Décathlon inaugure sa centrale d'achat qui approvisionne alors les 5 magasins que compte alors l'enseigne. En 1985, le centre de formation de Décathlon (Ecole Internationale des Métiers) accueille sa première promotion. Afin de proposer des articles mieux adaptés à chaque usage, Décathlon crée en 1986 sa propre marque, entièrement gérée par sa filiale Décathlon Production.….

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    Et c’est bien parce que les Hommes, dans le respect de leur diversité, sont au cœur de nos stratégies que nous sommes devenus leader européen de la distribution et de la conception/production d’articles de sport. En tant que spécialiste d’article de sport, Décathlon est le magasin de référence des sportifs confirmés mais aussi des sportifs occasionnels et débutants de Valence. Grâce à ses 8 univers, Décathlon Valence offre un assortiment de produits très large et profond qui permet de satisfaire à tous les besoins d’une clientèle exigeante et touours à la recherche de nouveautés. Concours de Négociation Commerciale 12 & 13 Mars 2009 Valence 4° EDITION Marques Passion Depuis 1996, Décathlon crée ses propres Marques sous le signe du plaisir et de la passion.….

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    Recommandations 10 Sources 11 Introduction Décathlon est une société anonyme française créée en 1976 par Michel Leclercq. Le premier magasin ouvre ses portes à Englos près de Lille, il s’agit de la première grande surface de vente d’article de sport en libre service. L’enseigne a su s’adapter avec le temps et les tendances : le groupe exerce deux métiers complémentaires (la conception/création d'articles de sport et la vente au détail de ces articles). Le principe de Décathlon est simple : proposer du matériel de sport pour tous les goûts et pour tous les niveaux. Ainsi soixante-cinq sports sont organisés dans chaque magasin en plusieurs univers.….

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