5 Force De Porter Virgin

les visites 17 4-3-2 Organisation de la tournée 18 4-3-3 Les visites 18 4-4 Les commerciaux de terrain : un métier qui a perdu de la valeur ? 20 LES APPORTS DU STAGE 22 5-1 Expérience dans une grande entreprise 22 5-2 L’Univers musical et le sentiment d’appartenance à Universal 22 5-3 Adaptation, Rigueur, Organisation 22 5-4 Les limites physiques et mentales 23 CONCLUSION 24 REMERCIEMENTS 25 LE MARCHE DE LA MUSIQUE 1-1 L'évolution du marché de la musique 1-1-1 L'âge d'or du disque

| [pic] Sommaire I) Présentation générale de l’entreprise : 3 A) Présentation générale d’Apple : 3 B) Organisation de l’entreprise : 3 C) Offre produit : 5 D) Analyse concurrentielle du produit : 5 II) Les différentes stratégies marketing de conquête client : 6 A) La stratégie de prospection : 6 B) La stratégie de recrutement : 6 C) La stratégie de parrainage : 7 D) La stratégie de réactivation : 7 III) Les différentes

d’entreprise | |visibilité à l’étranger |(plaquettes, books de vente…) | |seul acteur du marché à assurer lui-même la maintenance auprès des |manque de force de vente (cinq commerciaux relativement âgés) | |photographes clients : une hotline et 22 techniciens sur tout le |points de vente physiques KIS et SAV seulement en France | |territoire

Le sommaire. L’introducton. p.3 1. Présentation de la Fnac. p.4 2. L’étude du marché interne à la Fnac. p.6 3. Le contexte fonctionnel. p.10 4. Les forces et les faiblesses. p.12 5. L’analyse du SWOT. p.13 La fiche problématique. p.14 La bibliographie. p.15 L’introduction. Après avoir été commerciale au sein d’une grande entreprise dans le secteur culturel et technologique, je suis actuellement devenue directrice commerciale

un tableau panoptique proche de Guernica (Pablo Picasso, 1937). Matière poétique de l’étrange, la rencontre entre la beauté et le surréalisme donne lieu d’abord à des flashs explosifs comme dans Explosante-fixe (Man Ray, 1934), puis donne à voir 5 Cf. André BRETON, L’amour fou, Paris, Gallimard, 1937. Cf. Louise MERZEAU, « La convulsion des choses : surréalisme et photographie », dans La Recherche photographique, no15, 1993. 3 Cf. Rosalind KRAUSS, Jane LIVINGSTON, et Dawn ADES, Explosante-fixe

présentation factice des produits en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV. * Position concurrentielle  La position concurrentielle s’analyse d’après la matrice de Porter, Nouveaux entrants Clients Les clients sont infidèles et exigent de plus en plus de service. Substituts Certains MVNO (Virgin Mobile, NRJ Mobile) tirent le marché vers le bas. . Fournisseurs SFR. Chaque opérateur impose à l’unité commerciale d’acheter ses téléphones pour ensuite pratiquer la compensation

distribution, d’où la nécessité d’effectuer un audit permettant de détecter des points faibles qui après l’analyse constitueront pour nous des pistes d’amélioration. Or, la distribution ne constitue qu’une partie de l’activité d’ABC, et donc nous ne pouvons porter des jugements avant de connaitre l’entreprise, son historique … Le troisième chapitre a été prévu afin de présenter ABC en la liant à Coca Cola et Diana Holding. Une fois on aura constitué une idée claire sur l’entreprise et son activité, nous nous

engagement sur la provenance et l’état d’esprit lié à une production et à des savoir-faire régionaux. Il marque ainsi l’intention régionale de faire exister le Languedoc-Roussillon à travers l’excellence de ses produits, la richesse de son histoire, la force de sa nature et la convivialité des hommes qui l’exploitent. Les produits sud de france : épicerie sucrée, épicerie salée, les fruits frais, les légumes frais, les produits de la mer frais, les plats cuisinés et concerves, boissons alcoolisées, fromages

Quelques recommandations 42 CONCLUSION 44 MOTS CLES 44 BIBLIOGRAPHIE 46 ANNEXES 46 Annexe 1 : Les produits Weekendesk 46 Annexe 2 : Guide d’entretient 48 Annexe 3 : Opérations de partenariat 49 Annexe 4 : Etude client réalisée online 50 Annexe 5 : Exemples de communication presse et internet 56 Note de synthèse Le choix de ce sujet a été motivé à la fois par rapport à un intérêt prononcé pour le marché du tourisme et du loisir mais aussi par curiosité, face à la montée spectaculaire

opérateur nécessaire donc économie sur les coûts de main d’œuvre mauvaise communication auprès des photographes et des clients finaux : les particuliers peu de présence sur le marché de la communication d’entreprise (plaquettes, books de vente…) manque de force de vente (cinq commerciaux relativement âgés) points de vente physiques KIS et SAV seulement en France apparente complexité du processus peut dissuader de tester la machine Diagnostic externe Opportunités Menaces marché en forte croissance et innovant