Diagnostic externe

5 étapes de l’analyse prospective de l’envt
Liminaire : identification de l’e, sa pbq stratégique
1/ segmentation stratégique
2/identification de l’arène concurrentielle (macro envt)
3/analyse des forces conc du secteur
4/analyse des strat/position des conc
5/synthèse : O&T + facteurs clés de succès

1. La segmentation stratégique : détermination des DAS
La segmentation se fait par marché, par besoins ou par technologies.
L’exemple de Bouygues : Construction (Colas (routes), Bouygues immobilier…),énergie-transport (Alstom), telecoms (Bouygues), Media (TF1).
Cette segmentation coule de source mais elle peut être plus complexe. L’exemple de Lafarge : faire des DAS par type de matériaux de construction et donc de produits ou au contraire par type de clients. Où est donc la limite à la segmentation ?
Identification du secteur : définition du secteur , du contour géographique pertinent, de son cycle de vie (démarrage, expansion, maturité, déclin) + définition de la filière du secteur : ∑ des activités aboutissant à la mise à disposition d’un bien ou service au consommateur final. Ex : filière d’une boucherie = élevage, abattage, transformation, distribution + définition du contexte MACRO (modèle PESTEL) :

Etude de cas : Jurassic Toys
PESTEL et facette Politique :
-action de l’OMC sur la libéralisation des échanges ac la Chine.
-protectionnisme de l’UE -> quotas d’importation
-lobbying des assos pr la défense des drts des ouvriers dans les pays émergents.
PESTEL et facette Economique :
-différentiel de coût de main d’œuvre entre les pays développés et la Chine
-conjoncture éco ds les pays développés
-évolutions récentes : importance d’acqérir des licences (pr jouets cinématographiques)
PESTEL et facette Sociale :
-tendances des fêtes
-taux de natalité ds les pays dvpés
-tx de divorce ds les pays développés (les parents divorcés offrent + de jouets)
-espérance de vie ds les pays dvpés (les gds parents