jbarbier 209 Afflelou
Nicolas Knoesel
Aurélien Louis
AlexAriel Tchetgnia
Présentation
Marketing
Brique MAGE T3 2005
Plan
Introduction: L’entreprise Alain Afflelou?
Les chiffres clés, les grandes dates
I) Présentation du marché de l’optique
A) Les Produits
B) Attractivité du business (taille, croissance, rentabilité)
C) Facteurs clés de succès
II) Etude des stratégies commerciales et positions concurrentielles
A) Marketing Mix du secteur
B) Marketing Mix d’Afflelou
C) Stratégies de développement d’Afflelou
Conclusion: Succès et difficultés du marché de l’optique
Introduction : L’entreprise
Dénomination : ALAIN AFFLELOU SA
Activité principale : franchise de distribution optique
14.3% de part de marché par rapport au CA total du marché 235 partenaires franchisés en 2003
419 millions d’euros TTC de chiffres d’affaires réalisé par les opticiens franchisés en 2003
1.58 millions de clients optique (monture + verre)
96 % de notoriété assistée
Les grandes dates
1) Le marché de l’optique
1A) Les produits
Les produits vendus sur le marché de l’optique sont :
les lunettes de vue (montures + verres) les lunettes de soleil les lentilles les produits de contactologie.
1A) Les produits
Si l’on additionne les montures et les verres, on note que ces 2 produits représentent 82.9 % du CA total du Marché en 2003 !
1B) Attractivité
Globalement, le marché 2004 de l’optique en France :
représente plus de 3.111 milliards d’euros TTC
est en hausse de 3.7% par rapport à 2003.
Il est dominé par les marques : Krys, Afflelou, Grand
Optical, Optic 2000
1B) Attractivité
QuickTime™ et un décompresseur TIFF (non compressé) sont requis pour visionner cette image.
=> Un marché en croissance régulière
1B) Attractivité: Structure concurrentielle
Nouveaux entrants
• Barrières à l’entrée dues à la tendance aux regroupements pour les achats
Fournisseurs
• Quasi-monopole pour le verre • Nombre limité