La puissance de la communication visuelle avant tout.
Les 5 étapes clefs de votre diapomédia percutant.

Captiver. |

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1 ère étape : Captiver le chaland, le passant.

Comme je l'ai déjà mentionné, notre cerveau est génétiquement programmé pour réagir prioritairement à ce qui l’intéresse. Ce qui nous est commun à tous, c'est de l'émotion humaine : la joie, l'envie, la peur, le désir, la gourmandise, etc...etc...
Il faut par conséquent à ce premier stade provoquer ce sentiment en relation étroite avec votre offre de vente ou proposition d'affaires.

Par exemple, si vous êtes restaurateur, présentez votre diapomedia avec de somptueux visuels représentant les plats que vous proposerez. Vous avez quelques secondes pour captiver. Pour savoir vendre plus facilement, vous captivez le passant avec ce qu'il peut savourer chez vous, et non pas avec vos heures d'ouvertures ?

Informer.
2 ème étape : Informer le passant, le prospect.
Il faut être conscient que le passant (votre futur client) ne va pas patienter la journée devant votre diapomédia. Il est donc temps, après l'avoir captivé, de l'informer.
Distinguons bien ici, l'information sur les qualités ou avantages que procure votre produit ou service. Vous informez ici sur votre produit / service et non sur, comment se le procurer ou sur les prix. Rappelez-vous que vous vendez avant tout, " des avantages ou des solutions ".

Pour savoir vendre facilement, une des règles d'or est d'être parfaitement conscient, qu’à la limite, votre prospect (futur client) se fout du produit ou service.
Excusez ma brutalité dans ces termes, mais ce qui intéresse votre client c'est uniquement ce que va lui apporter votre produit ou service comme solution à son soucis, ou faciliter sa vie, ou protéger ses biens, ou...etc

Séduire
3 ème étape : Séduire.
Avec cette étape il vous faut séduire avec, encore et toujours les avantages ou solutions qu'apporte votre produit ou service.
Je ne vous apprendrais rien,