Le luxe véritable & le luxe démocratisé
Plan
I. Les deux grandes stratégies des Maisons du Luxe A. Le luxe véritable : un univers clos... B. ...qui tend à la démocratisation
II. Les différentes stratégies marketing A. stratégie marketing du luxe B. Stratégie marketing du luxe démocratisé
Introduction
Histoire du luxe en quelques mots Cette première catégorie du monde du luxe est la plus ancienne. En effet, le luxe était le privilège des civilisations antiques telles que : les cités grecques, la Perse, l'Égypte des Pharaons, l'Empire Romain…Alors que pour Rousseau, le luxe contribue à la décadence des mœurs, les penseurs économiques du XVIIIème ont justifié l'utilité du luxe comme un élément essentiel à la richesse des nations : il stimule l'économie.

I. Les deux grandes stratégies des Maisons du Luxe

1. Le luxe : un univers clos...

Le luxe véritable Le luxe est intégré dans l'économie mais ne s'adresse qu'à une minorité de personnes définie, une clientèle privilégiée et peu nombreuse qui a les moyens de financer leur acquisition : la marque du produit du luxe et son utilité sociale liée jouent alors un rôle beaucoup plus prépondérant que pour n'importe quel autre produit. Ainsi, lorsqu'on achète un vêtement de luxe, le prix se décompose entre une valeur d'usage minoritaire (le vêtement) et une valeur sociale majoritaire (la marque). Certaines activités sont spécifiques au domaine du luxe, notamment trois secteurs majeurs : la Haute Joaillerie -Cartier, Boucheron, Chaumet-, l’automobile -Ferrari, Rolls-Royce, Jaguar- et la Haute Couture -Chanel, Dior, Gaultier. De surcroît, les marques doivent se différencier des marques premium, voire des marques mass-market pour ne pas perdre leur clientèle aisée et être capables d'innover, de faire rêver et d'exceller.

Sa stratégie internationale Au sein du commerce mondial, les consommateurs résident dans des zones à forte croissance (Europe, Amérique du Nord, Chine, Japon)