Marwa : Une start-up dans la mode

· Pour son premier exercice, Marwa dépasse les prévisions
· Trois nouveaux points de vente en mars
· De l’atelier au magasin, un processus maîtrisé

La marque Marwa est en train de s’imposer sur le marché de la mode.

L’enseigne marocaine de prêt-à-porter féminin passe à la vitesse supérieure en 2005 en étendant son réseau de distribution. Trois nouveaux magasins seront donc ouverts en mars, l’un à Casablanca et deux à Rabat. Un local a été acquis à Meknès et un autre est en négociation à Marrakech. Le programme de développement dépendra ensuite de l’implication des banques dans le financement des locaux.

Parallèlement, la formule de la franchise sera testée sur l’un des points de vente basé à Rabat. «Mais nous restons prudents car il n’est pas question de lancer les gens dans un concept avant de s’assurer de sa rentabilité pour les deux parties», souligne Karim Tazi, président de Marwa. Selon lui, la demande se fait pressante puisqu’une vingtaine de demandes de franchise a été formulée à ce jour.

L’innovation de Marwa réside donc dans la conception en interne de l’ensemble de la collection et dans le développement progressif d’un circuit de distribution moderne dans les grandes villes. Une stratégie inspirée des enseignes internationales.

Aujourd’hui, avec 2 magasins seulement, Marwa emploie 70 personnes et réalise un chiffre d’affaires supérieur aux prévisions. Le montant est jalousement gardé secret. «Cependant, nos marges sont trop serrées car le prix de revient des articles est plombé par le coût des matières et des fournitures importées». Pour améliorer sa rentabilité, l’entreprise a un besoin vital d’augmenter les volumes écoulés et donc de multiplier les points de vente. Pour y parvenir, elle attend un soutien plus franc des banquiers.

En attendant, l’entité perfectionne son processus de fabrication. Au quotidien, les tendances de la mode sont étroitement suivies par son bureau de création. Marwa a