Fournisseur

des usines 8 Section 3 : La dimension stratégique du marketing achat 10 1. Identifier et mesurer le rapport de force 10 2. La sous-traitance et le partenariat avec l’étranger 10 3. Les critères d’arbitrage de la sous-traitance 11 4. Comparer les fournisseurs 12 Section 4 : Stratégie de l’achat à l’international 13 1. Enjeux 13 2. Raisons 13 3. Les freins 14 4. Préparer l’entreprise aux achats internationaux 14 Le cas de la société anglaise WIGGIT GO LTD 15 1. Historique et métier 15 2. L’organisation

réduire la capacité des firmes en présence à générer du profit. Selon Michael Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services : le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace des produits de substitution, la menace d'entrants potentiels sur le marché, l'intensité de la rivalité entre les concurrents. La configuration, la hiérarchie et la dynamique de ces forces permettent d'identifier les facteurs clés de

réglementation controversés Grande distribution arrivent dans les 60’s, Carrefour premier hyper en 1963 Circulaire Fontanet : interdiction de refuser la vente. (Leclerc n’était pas livré) Pour que les consommateurs aient des prix plus bas. Fournisseurs avaient rapport de force Lois concernant l’ouverture de magasins : * Loi ROYER en 1973 : Gouvernement vote cette loi sous la pression des petits commerçants (manifestation) veulent fermer la grande distribution pour continuer à vivre. Loi

fiche de stock Rôle de la fiche de stock La fiche de stock permet de connaître exactement l'inventaire de chaque produit. Elle permet de gérer adéquatement les stocks de la coopérative en y inscrivant le stock minimum à garder, les différents fournisseurs et leurs délais de livraison respectifs. La fiche de stock peut aussi servir lors des campagnes de commercialisation des produits des membres pour indiquer la quantité déposée par chaque membre. 2. Structure de la fiche de stock Chaque produit

internes ou externes à l’entreprise. Ils suggèrent le choix d’un produit ou d’un fournisseur compte tenu de leur fonction dans l’entreprise (chef de fabrication) ou de leur statut (syndicat professionnel). Ils sont généralement plus difficiles à repérer que les prescripteurs. Ils font écran (et filtrent l’information) ou dans le meilleur des cas contrôlent la communication entre les membres du centre d’achat et les fournisseurs potentiels. Ils sont généralement très difficile à repérer… Les acheteurs

étroite, comme s'il s'était produit seulement chez directs actuels concurrents. Cependant, la concurrence pour les profits va au-delà rivaux de l'industrie es-tablished pour inclure quatre autres forces de la concurrence ainsi: les clients, les fournisseurs, les entrants potentiels, et les produits de substitution. La rivalité longue que les résultats des cinq forces définit la structure d'une industrie et façonne la nature de l'interaction compétitive dans une industrie. Aussi différents les uns

soient définitivement établies, afin de nous permettre de trouver le bon fournisseur pour nous assurer d'obtenir à temps, tout le nécessaire pour la production. ___________________________________ ______________________________________ B ernard CLÉMENT, PhD Étu de de cas Kendec Janvier 2002 Lorsque Jacques lui demanda son avis sur les fournisseurs, il dit : «Nous avons toujours reçu une qualité acceptable de nos fournisseurs. D'ailleurs, ils acceptent toujours de remplacer tout produit défectueux

Risques monétaires Risques juridiques Risques politiques 3 - PROCESSUS DE PROSPECTION Périmètres des échanges Base de données Sources d’informations à exploitées 4 – METHODES D’ACHATS A L’ETRANGER Prospecter le marché et évaluer les fournisseurs Prendre en compte les données importantes 5 – PROBLEMES JURIDIQUES SPECIFIQUES Le contrat International L’offre L’acceptation 6 – EVOLUTION DE LA FONCTION DE L’ACHETEUR 7 – ETUDE DE CAS: «ROLE DE LA FONCTION ACHATS DANS L’INTERNATIONALISATION

patrimoine et des changements nombreux dans la vie de l'entreprise, qui affectent son patrimoine. La Comptabilité Générale est orientée vers les tiers. Ce sont toutes les personnes physiques ou morales qui sont en relation avec l’entreprise : les fournisseurs et les clients bien sûr, les banquiers et tous ceux qui prêtent de l’argent à l’entreprise, mais aussi plus intimement, les salariés de l’entreprise, et les associés, ceux qui ont créé la société propriétaire de l’entreprise. Un tiers important

prudent avec un panel de fournisseurs significatifs couvrant l’exhaustivité des cas métier  20% du volume des factures • 2007 : 60% du volume des factures Le premier enjeu est l’affiliation de nos fournisseurs ! mardi 23 mai 2006 3 Enjeux et Objectifs (suite) Cibles prioritaires  Cible définie en fonction : • du volume de documents • du circuit d’approvisionnement • du type de factures • du chiffre d’affaires Résultat aujourd’hui • 70 Fournisseurs en test • 8 Fournisseurs en production Après