41 Grille Communication Commerciale Alris REMPLIE EVENEMENTIEL
E4 - Communication Commerciale
Fiche de situation N°1
Situations de
Communication MANAGERIALE
Négociation -Vente
AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION
Titre : Présentation des produits d’Alris pour événementiel
ETUDIANT(E)
NOM : MARLY
Prénom : Dominique
CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE
NOM de l’entreprise :
Société ALRIS
Adresse :
ZI Athélia II, Avenue Coriandre
13600 LA CIOTAT
Activité : Société spécialisée dans l’impression numérique grand format et la réalisation de stands pliables et transportables pour l’événementiel
Service : commercial Lieu de la communication :
Entreprise DUPONT
Date, période :
2ème semaine de décembre
ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION
Nom
Qualité
Fonction
Dominique MARLY
Etudiant(e)
Stagiaire
Sébastien Durand
Directeur de l’entreprise Arébat
Responsable de l’entreprise
Outils de Communication - Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) :
Plan de découverte
Argumentaire CAP/SONCAS
Plaquette de l’entreprise
Book de réalisation de stands
Tarifs et politique commerciale
Bon de commande
Fiche client vierge
Carte de visite
Bloc notes
Calculette
Stylo
Agenda
Communication Commerciale
Fiche de situation N°1
NOM : MARLY
Prénom : Dominique
CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION
Aspects juridiques, économiques, organisationnels, mercatiques…
Aspects mercatiques : l’entreprise Alris propose un ensemble de produits modulaires pour aménager des stands lors de salon… et les prestations connexes. Son positionnement haut de gamme donne des prix supérieurs à la moyenne sur ce marché. La communication passe essentiellement par des relations publiques, un site internet efficace et un showroom au siège de l’entreprise.
Un publipostage a été envoyé à l’ensemble des entreprises de plus de 9 salariés de la région de Toulon
Aspects socio-économiques : l’environnement économique de la région PACA est dans une phase de prospérité notamment pour les activités liées au BTP. Le