Zone de chalandise

Auteur : Jérôme Baray La Zone de Chalandise Même si cela constitue un défi, définir et surveiller attentivement les frontières et les caractéristiques des zones de chalandise est stratégique pour la survie de magasins existants ou pour projeter la création de nouveaux points de vente de détail ou de service. Dans le cas des magasins existants, l'analyse des caractéristiques de la zone de chalandise est utile principalement pour adapter continuellement la politique marketing afin d'attirer

La zone de chalandise d’un point de vente est l’aire (géographique) d’où provient l’essentiel de sa clientèle. Autrement dit, c’est l’espace géographique au sein duquel le point de vente capte sa clientèle actuelle et exerce une attraction sur une clientèle potentielle. L’étendue de la zone de chalandise dépend de nombreux paramètres : - La taille du point de vente : Un centre commercial régional qui comporte de nombreuse grandes enseignes aura une attractivité très forte qui peut s’étendre sur

Chapitre 4 : La zone de chalandise -détecter attente de la clientèle -fidéliser clientèle -pour cela étude marché et de son environnement I-qu-est-ce que la zone de chalandise ? -espace géographique situé autour du point de vente dans laquelle vivent ou travaillent ou passent des clients. On la définie également comme la zone d'influence commerciale, constituée de la clientèle mais aussi de la concurrence. Trois composants essentiels : -l'offre -la demande -la concurrence II-Comment

La zone de chalandise d’un point de vente est la zone habituelle ou prévisionnelle (en cas d’ouverture) de provenance de l’essentiel des clients de ce point de vente. Le contour de cette zone est influencé par les distances, les temps d’accès, l’attractivité du point de vente et sa concurrence. Lors d’une étude de potentiel commercial préalable à l’ouverture d’un point de vente, la zone de chalandise est déterminée en fonction des temps de déplacement et à un degré moindre, en fonction des

La zone de chalandise Définition : C’est l’espace territorial environnant le point de vente et sur lequel réside les consommateurs susceptibles de devenir clients. L’étude de cette zone doit etre menée de manière systématique par le détaillant ou le grossiste. L’étude va porter sur l’attractivité de l’UC et sur la clientèle ceci afin d’adapter son offre au besoin des clients potentiels de la zone. Une différence importante existe entre le grossiste et le détaillant : le grossiste n’exerce

La Zone De Chalandise - Amine Benhabiles - Housseyn Rimouche - Mounir Korchi - 1ére année bachelor groupe 2 Sommaire: 1- Définition . 2- Objectif et utilité ( calcul du CA potentiel ) . 3- Détermination de la Zone de Chalandise . 4- Conclusion . Définition: • La zone de chalandise est une zone de peuplement qui se différencie des aires géographique voisines par l’importance de son potentiel de consommation. • La représentation de la zone de chalandise peut donner lieu à l’utilisation de courbes

LA ZONE DE CHALANDISE La zone de chalandise est l’aire géographique d’influence d’un point de vente d’où provient l’essentiel de sa clientèle et d’où est issu 80% de son CA. Utilité de la zone de chalandise : Mieux cibler sa communication Assortir le point de vente Evaluer sa concurrence Calculer un CA prévisionnel Dimensionner la surface du magasin Elle peut se calculer : - Avec des formules - De façon empirique (par observation) De sa taille dépendent les caractéristiques

Zone de chalandise La zone de chalandise d’un magasin ou d’une agence est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La compréhension des zones de chalandise est un point essentiel de l’étude de couverture, d’optimisation et de développement de réseaux de points de vente. On peut déterminer une zone de chalandise par différentes techniques, en particulier :   par une étude d’accessibilité (détermination de zoneisochrone, par exemple la zone située à moins

ZONE DE CHALANDISE : Source : http://www.lmg.ulg.ac.be/localisation/theorie/35/35theo.htm Où se cachent mes clients ? Zone de chalandise - Commerce existant - Commerce à créer - Clients potentiels | | | | Réaliser une publicité ciblée sur le plan spatial (géomarketing) | | | Déterminer sa part de marché en fonction de ses concurrents présents dans cet espace. | | | Déterminer un chiffre d’affaires potentiel en cas de magasin à créer | | | Comparer le chiffre d’affaires

LA ZONE DE CHALANDISE La zone de chalandise est un espace qui est situer autour du point de vente sur lequel réside les consommateurs susceptible de devenir des clients (chaland). On réalise une étude de la zone autour du point de vente, cette étude va porter sur l’attractivité du point de vente et sur la clientèle afin d'adapter l'offre aux besoins des clients potentiels. 1- Le choix de l'emplacement ( localisation ) Le choix de l'emplacement est une décision importante c'est l'un des premiers