Méthode 4p Nutella

chibre Groupe 302 Dossier maketing, Cas Nutella Problématique : De quelles manières Nutella parvient-elle à faire face à la concurrence de pâte à tartiner ? Année 2014-2015 Sommaire 1 Présentation………………………………………………………………………Page 3 1. Introduction présentation de nutella…………………………………………………………………….Page 3 2. Analyse interne A SWOT………………………………………………………………………………………………………………….Page 4 B 3. Audit Externe 2 Les stratégies de Nutella face aux concurrences ……………….Page 7 1. Diagnostic

L’ACTION COMMERCIALE : LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE PRIX Politique de produit Politique de prix Politique de distribution «4P »   Politique de communication 1/ La politique de produit A. Notion de produit et classification On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. Les produits peuvent être classés

Politique de communication - Politique de prix et services - Personnel (organigramme) 1.2 Implantation - Situation géographique - Zone de chalandise (carte en annexe) - Concurrence (directe et indirecte) 1.3 Organisation du point de vente - Méthode de vente - Assortiment - Principales marques vendues (propres, enseignes, marques nationales …) - Organisation de la surface de vente (magasin, vente, réserve) - Les facteurs d’ambiance du magasin - Les différentes zones de l’espace de vente

• le prix est un élément marketing qui influence toute l’entreprise et principalement la vente, la finance, les RH, les actionnaires, la production, les achats, la recherche et bien d’autres... • Le prix est présent à 2 niveaux : – Marketing MIX : 4P classic + P + S ; PLUS – Trade-Marketing : CGV, EDI, FDV, Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix 28/11/2011 Formateur : Pierre Yves HUCHANT - Politique de Prix 10 LEVIERS DE LA PROFITABILITE 28/11/2011 Formateur

Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs B. Le marketing mix ou plan de marchéage (4P) Marketing mix Place Prix Produit Publi-promotion (communication) L’idée s’est d’offrir le bon produit, au bon prix au bon endroit, avec une

Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur

puis électorale, puis philanthropique, puis social. * Entreprise = Organisation * Clients = Publics concernés * Vendre un produit = Promouvoir un comportement * Rentabilité = Réalisation d’objectifs Marketing moderne : Ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir, dans les publics auxquels elle s’adresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Les fonctions du marketing : * Marketing d’études : connaître le marché

d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner) * Mettre en œuvre (Mise en place des 4P, Actions terrains, Suivi Opérationnel, Analyse, Contrôle) Analyser – Recommander = Marketing stratégique Mettre en œuvre = Marketing opérationnel Les 20 domaines clés d’activités du marketing

la communication. Y A-T-IL UN DÉSAMOUR DES MARQUES ? Les chiffres TNS Sofres montrent que si l'amour, c'est le prix à payer, la prime de prix baisse pour les biens de grande consommation, sauf pour ceux qui font partie de notre culture (Coca, Nutella...) et ceux dont l'identité englobe une dimension culturelle. Il n'y a pas de désamour pour le luxe, au contraire: plus que jamais, les jeunes veulent être "griffés". La massification du luxe est révélatrice. Le consommateur est prêt à se serrer

marketing se base sur l’action seulement, en oubliant les 2 autres dimensions. B) Quels sont les fondements théoriques du marketing ? a. Les 3 dimensions : culture, analyse, action * Action : = des instruments de conquête des marchés : 4P (produits, prix, place, promotion). = marketing opérationnel. * Analyse : = étude des besoins et choix stratégiques (se différencier de la concurrence, une croissance par développement de produits,...). =marketing stratégique. * Culture :